转型之路艰难

    宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。东阳中国木雕城的前身世贸城于2007年10月隆重开业，但由于缺乏地方优势产业的支撑，加上毗邻大型市场的影响，饰品经营难以为继，针织服装经营也不尽如人意，市场日渐陷入沉寂。

    唯有转型才有出路。2009年5月24日，金华市委常委、东阳市委书记张仲灿主持召开的东阳世界贸易城培育发展民主恳谈会，开启了市场转型升级的科学发展之路。为打响中国木雕城品牌、推动市场科学有序发展，市委、市政府打出了一套漂亮的“组合拳”：经与股东协商，将原先由民间持有的49%股份予以收购，实现了政府的完全控股；对市场二楼原经营饰品的业主商铺进行托管，目前托管率已高达98%以上，并将其转型为木雕(红木)家具商铺；对一楼的原针织内衣服装市场进行区块整合归集……2009年11月，东阳世界贸易城正式宣布转型升级为东阳中国木雕城。 (茶楼装饰加工;上海家具定制）

    对于这一业态调整，在工艺美术大师、中国工艺美术学会木雕艺术委员会会长陆光正看来，“是前瞻性极强的战略，是对东阳木雕文化的弘扬与传承”。

    转型后不到两年时间，市场经营状况不断向好，上半年全国各地慕名前来木雕城登记要求入驻的商户近300户，而且每天都有好几拨来自福建等地的客商远道而来寻租，木雕城出现一铺难求的局面。市场商铺价值从2009年11月转型升级前的每铺10多万元涨到30-50万元。

    经营商户转身

    市场转型是不是成功，经营户最有发言权。

    今年41岁的歌山人王分良在世贸城转型为木雕城的过程中也实现了自身发展的“三级跳”。2007年10月，东阳世贸城开业，王分良放弃了在义乌小商品市场经营十多年的服装生意来到世贸城经营。尽管王分良在世贸城经营的服装生意一直不错，但是他十分关注木雕市场，平时只要有空就会到三楼的木雕工艺品市场“串门”，向三楼的经营户们讨教木雕工艺品的种类、价格及材质等。2008年10月，王分良毅然从服装行业转行到木雕市场，主营各类茶桌。经过一段时间经营，脑筋活络的王分良又发现，中的木雕产品更有市场空间，于是开始转战经营巴西花梨木、楠木等材质的大板桌。 (茶楼装饰加工;上海家具定制）

    如今，转行木雕市场近三年的王分良已在木雕城经营有14个店铺。17岁就开始做生意的王分良感叹道，自己从事服装行业20多年积累的财富还没有这三年积累下来的多，更重要的是，改行从事木雕行业后，自己的人生价值观、品位修养也得到了提升。大型木雕工艺品也是王分良店内的一大特色，这些价格高达数百万元的工艺品有着固定的高端客户群，多为商界、演艺界的成功人士，通过生意往来，王分良与他们建立了不错的朋友情谊。王分良指着墙上与赵本山的巨幅合影说：“我以前根本不敢想象，我的客户中会有像赵本山这样的知名人物。”

    据木雕城市场部不完全统计，市场内像王分良这样从别的行业转身木雕行业的经营商户有80多户。

    集聚效应凸显

    木雕市场的创办，应该说不是东阳，也不是东阳最早。福建的莆田、仙游等地也以木雕著称，这两地木雕市场的形成已有十多年之久，曾经是中国木雕城强有力的竞争对手。但是记者从东阳中国木雕城了解到，在木雕城实现转型后的短短一年多时间里，从福建莆田、仙游的木雕市场转战东阳中国木雕城的经营户竟然多达200多家。 (茶楼装饰加工;上海家具定制）

    据木雕城市场部负责人介绍，福建到东阳目前没有直达的长途汽车，以前都是直接从省道经过东阳到义乌，现在福建到义乌的长途汽车都主动在木雕城设临时停靠点，因为许多从福建到义乌的旅客是到木雕城考察商机的经营户。一位到木雕城寻店铺的福建客商告诉记者，以往盛夏，福建到东阳的班车都是淡季，但是今年夏季，从福建到东阳的往返汽车票都要提前两三天才能买到。

    庄玉新，来自福建仙游的木雕产品经营户，2009年之前一直在义乌小商品市场经营木雕产品。2009年底，他获悉东阳世贸城转型升级为中国木雕城。于是，他抱着试试看的心态，抽出小部分资金到中国木雕城经营一间店铺。令他自己也料想不到的是，不到两年时间，他在木雕城的生意迅猛发展，从一间店铺扩张到了现在的20间店铺。庄玉新说，当年敢涉足木雕城这个并不成熟的市场，主要的信心支撑来自于“东阳木雕”在全国的名气，真正来到这里经营后才发现，这里的客商还真的是无一例外冲着“东阳木雕”这块金字招牌来的。庄玉新庆幸自己在木雕城转型之初就占据了一席之地。 (茶楼装饰加工;上海家具定制）

    目前，东阳中国木雕城集聚了东阳木雕、黄杨木雕、福建龙眼木雕、广东潮州木雕等全国四大木雕上千家知名厂家；吸纳了福建、海南、广西、云南、四川、江西、上海、江苏、广东等省区市及东南亚国家的木制工艺品进入，市场销售网络也已经覆盖了全国各省市的二级工艺品市场。

    同时，东阳中国木雕城吸引了近60位和省级工艺美术大师，成为国内云集工艺美术大师最多的工艺品专业市场；全国木雕专委会的办公机构也由杭州迁至东阳。

    品牌价值提升

    今年上半年，木雕城接待参观考察的上级领导102批次约1570人，接待各类旅游团体387个共33683人次。“不看遗憾，看了震撼。”这是众多游客顾客到木雕城参观、购物后发出的由衷赞叹。而今年6月底由木雕城在中国国家博物馆承办的“盛世天工——中国木雕艺术展”，更是一举把东阳木雕推上了行业的地位，进一步提升了中国木雕城的品牌价值。(茶楼装饰加工;上海家具定制）

    据了解，“盛世天工——中国木雕艺术展”是新中国成立以来在京举办的规模的一次木雕作品展，来自国内20多个省市和地区的170多位工艺美术大师的200件作品汇聚一堂，无论是展馆面积、展位数量、参展人数，还是作品数量、作品种类、作品获奖数量，都是的，堪称全国参展范围最广、艺术水准的木雕艺术盛会。此次参展的作者大部分在东阳中国木雕城设有摊位，其中不少工艺美术大师还设立了创作室。展览结束后，不少省内外同行纷纷表示，想进驻东阳这个大平台，实现更好更快发展。

    李大平是吉林省工艺美术大师，以前没来过东阳，对东阳木雕认识不多，“盛世天工——中国木雕艺术展”展览让他大开眼界。他表达了想进驻东阳中国木雕城的强烈愿望。他说，这样规模的木雕专业市场在全国无二，如果能在东阳中国木雕城这个大平台展示自己的艺术作品，那会让自己的作品价值得到新的提升。

    据了解，近年来，木雕城先后被省市场协会授予浙江省市场协会副会长单位，被国家发改委列入国家工艺品(木雕、竹编)创意集聚区支持项目，被全国旅游景区质量等级评定委员会评定为国家AAAA级旅游景区，被省工商行政管理局评为浙江省四星级文明规范市场，被金华市命名为文化产业示范基地。(茶楼装饰加工;上海家具定制）

    升级还在进行

    转型升级还在进行。在2009年成功申办“中国木雕之都”之后，我市又积极创建中国木雕博物馆。今年6月，通过中国工艺美术协会专家组评审，正式确定将中国木雕博物馆落户东阳，这不仅是我市工艺美术发展史上的一座里程碑，也是东阳木雕发展传承的新起点。

    同时，为达到产业高度集聚、实现长效发展的目的，市委、市政府已在城北工业新区规划了东阳国际木雕产业基地，并将对现有市场进行“扩容”。今年6月，复星集团联手阿里巴巴、富春控股、美特斯邦威集团、杉杉控股、新光控股、横店集团东磁股份等6家浙商企业与市政府在杭州签署合作协议，计划投资30亿元，在东阳共同打造中国木雕文化博览城及中国木雕博物馆。这对于全市人民特别是木雕城广大经营户来说，无疑是一件特别振奋人心的事。

    木雕城经营户对中国木雕文化博览城的建设都给予了热切期待。经营户包红旗说，郭广昌、马云、周晓光等都是响当当的风云浙商，他们看好东阳的木雕市场并且愿意投资建设，那东阳的木雕市场一定会大有前途，中国木雕文化博览城建成后，木雕城就能真正在全国确立起龙头老大的地位，没有一个市场能与之抗衡了。“我们期待着能够进驻中国木雕文化博览城！”包红旗说，这是很多经营户的心声。 (茶楼装饰加工;上海家具定制）